Influence et Manipulation
Présentation de l'éditeur
Pourquoi et comment sommes-nous
amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie
sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les
mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent
cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence &
Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le
thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y
explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don
pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur
propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques
qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser
influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la
persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en
défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre
indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez
" Non°"
Quatrième de couverture
Avec plus de deux
cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence &
Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le
thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y
explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don
pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur
propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques
qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser
influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la
persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en
défendre- en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre
indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez
« Non ».